Ο όρος «ανάπτυξη επιχειρήσεων» χρησιμοποιείται πολύ συχνά στον επιχειρηματικό κόσμο. Κάποιοι προσπαθούν να αναπτύξουν την επιχείρησή τους βασιζόμενοι στην επαγγελματική τους εμπειρία, ενώ κάποιοι άλλοι αναθέτουν αυτή την αποστολή σε εξειδικευμένους επαγγελματίες. Ωστόσο, η επιχειρηματική ανάπτυξη μπορεί να έχει πολύ διαφορετική μορφή για τον κάθε επιχειρηματία. Τι είναι τελικά η ανάπτυξη επιχειρήσεων και πώς επιτυγχάνεται;
Τι είναι η ανάπτυξη επιχειρήσεων
Η ανάπτυξη επιχειρήσεων είναι μια ευρεία και πολυσύνθετη έννοια που αναφέρεται στη διαδικασία βελτίωσης και αύξησης των δραστηριοτήτων, των πόρων και των επιδόσεων μιας επιχείρησης. Στόχος της διαδικασίας της επιχειρηματικής ανάπτυξης είναι η επίτευξη αυξημένων εσόδων, κερδών και αξίας για τους μετόχους, τους εργαζόμενους και την ευρύτερη κοινότητα.
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η επιχειρηματική ανάπτυξη δεν εκφράζεται με τον ίδιο τρόπο για όλες τις επιχειρήσεις. Σε άλλου είδους ανάπτυξη στοχεύει μια νεοσύστατη επιχείρηση μικρού μεγέθους σε σύγκριση με μια μεγάλη επιχείρηση που έχει ήδη καταγράψει μια πορεία.
Ακόμη και για την ίδια εταιρεία, το είδος και ο ρυθμός ανάπτυξης μπορεί να διαφέρουν σημαντικά σε διαφορετικές χρονικές περιόδους.
Είδη, μορφές και διαδικασίες ανάπτυξης επιχειρήσεων
Για τους περισσότερους, η επιχειρηματική ανάπτυξη ταυτίζεται την αύξηση των κερδών μιας επιχείρησης. Πράγματι, αυτός είναι ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες και ίσως ο τελικός στόχος μιας επιχείρησης που ξεκινά διαδικασίες ανάπτυξης.
Κάποιες φορές το είδος της ανάπτυξης στο οποίο προβαίνει μια επιχείρηση σχετίζεται άμεσα με την αύξηση των εσόδων της, ενώ άλλες αυτός ο συσχετισμός είναι έμμεσος. Μερικές από τις πιο συχνές μορφές ανάπτυξης επιχειρήσεων είναι οι εξής:
- Ανάπτυξη των πωλήσεων: η επιχείρηση επιδιώκει την αύξηση των πωλήσεων των προϊόντων ή των υπηρεσιών της μέσω διαφόρων στρατηγικών, όπως η επέκταση σε νέες αγορές ή η αύξηση του μεριδίου της αγοράς.
- Ανάπτυξη νέων προϊόντων ή υπηρεσιών: Οι επιχειρήσεις αναπτύσσουν νέα προϊόντα ή υπηρεσίες που να ανταποκρίνονται στις ανάγκες της αγοράς, ώστε να δημιουργήσουν νέες πηγές εσόδων.
- Διεθνής επέκταση: Η επέκταση σε διεθνείς αγορές μπορεί να προσφέρει νέες ευκαιρίες ανάπτυξης και αύξησης του εισοδήματος.
- Επένδυση σε έρευνα και ανάπτυξη: Η έρευνα και η ανάπτυξη νέων τεχνολογιών και καινοτόμων προϊόντων μπορεί να οδηγήσει σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και αύξηση των εσόδων.
- Στρατηγικές συγχωνεύσεων και εξαγορών: Ορισμένες επιχειρήσεις αναπτύσσονται μέσω συγχωνεύσεων και εξαγορών άλλων επιχειρήσεων για να διευρύνουν τις δραστηριότητές τους και να αυξήσουν το μερίδιο της αγοράς τους.
- Βελτίωση της απόδοσης: Η ανάπτυξη επιχειρήσεων περιλαμβάνει επίσης τη βελτίωση των εσωτερικών διεργασιών και της απόδοσης των εργαζομένων με σκοπό την αύξηση της παραγωγικότητας και τη μείωση των λειτουργικών δαπανών.
Μπορούν όλες οι επιχειρήσεις να προβούν σε διαδικασία ανάπτυξης;
Ένα συχνό λάθος που γίνεται από επιχειρηματίες που δεν απευθύνονται σε κάποιον επιχειρηματικό σύμβουλο είναι ότι προχωρούν σε βιαστικές κινήσεις με στόχο την ανάπτυξη της επιχείρησής τους, πετυχαίνοντας τελικά τα αντίθετα αποτελέσματα.
Για παράδειγμα, η επένδυση σε πολλαπλά κανάλια προβολής μπορεί πράγματι να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα ενός brand και να φέρει πολλαπλούς νέους πελάτες σε μια επιχείρηση. Αν όμως ο επιχειρηματίας δεν έχει φροντίσει πρώτα να είναι άμεσα διαθέσιμο το αντίστοιχο απόθεμα, να διαθέτει επαρκές εκπαιδευμένο προσωπικό και να υπάρχει οργάνωση και ξεκάθαρες διαδικασίες διαχείρισης παραγγελιών, το πιο πιθανό είναι να μην καταφέρει η επιχείρηση να διαχειριστεί τον όγκο αφήνοντας έτσι πολλούς δυσαρεστημένους πελάτες και βλάπτοντας τελικά την αξιοπιστία του brand του.
Επομένως, όλες οι επιχειρήσεις μπορούν να μπουν σε διαδικασίες περαιτέρω ανάπτυξης εφόσον έχουν διασφαλίσει πρώτα μια σταθερότητα και έχουν εξασφαλίσει ότι θα μπορούν να διαχειριστούν επιτυχώς τις νέες συνθήκες.
Πώς επιτυγχάνεται η επιχειρηματική ανάπτυξη;
Όπως είδαμε, η επιχειρηματική ανάπτυξη μπορεί να έχει πολλές μορφές ανάλογα με τις ανάγκες, το αντικείμενο και το μέγεθος της επιχείρησης. Σε κάθε περίπτωση, χρειάζεται ένα ξεκάθαρο επιχειρηματικό πλάνο που να συμβαδίζει με τις ανάγκες και τους στόχους της επιχείρησης και μελετημένες κινήσεις προς την εκτέλεσή του.
Παρακάτω θα δούμε πέντε βασικές κινήσεις που θα πρέπει να κάνει κάθε επιχείρηση που στοχεύει την περαιτέρω ανάπτυξή της.
Χάραξη συγκεκριμένης στρατηγικής ανάπτυξης
Πριν προχωρήσει σε οποιαδήποτε κίνηση, η επιχείρηση θα πρέπει να χαράξει μια στρατηγική ανάπτυξης που θα είναι απόλυτα προσωποποιημένη βάσει των δικών της στόχων.
Λεπτομερής έρευνα και κατανόηση της αγοράς
Αυτή περιλαμβάνει την ανάλυση των αναγκών των πελατών, των ανταγωνιστών και των τάσεων στην αγορά. Ένας επιχειρηματίας που έχει σαφή κατανόηση της αγοράς στην οποία δραστηριοποιείται, μπορεί εύκολα να αναγνωρίσει ευκαιρίες ανάπτυξης με την διάθεση νέων προϊόντων και την κάλυψη πιθανών κενών.
Επένδυση στην εσωτερική ανάπτυξη της επιχείρησης
Για την επιτυχή ανάπτυξη μιας επιχείρησης, απαιτείται η επένδυση στην πρόσληψη και την εκπαίδευση ανθρώπινου δυναμικού, στην απόκτηση σύγχρονου τεχνολογικού εξοπλισμού και σε άλλους απαραίτητους πόρους ανάλογα με το αντικείμενό της.
Διαχείριση οικονομικών πόρων
Η αποτελεσματική διαχείριση των οικονομικών πόρων είναι κρίσιμη για την πρόοδο της επιχείρησης. Η βελτίωση του κόστους εργασιών και η γενικότερη ελαχιστοποίηση του λειτουργικού κόστους της επιχείρησης, θα επιτρέψει την εξοικονόμηση κεφαλαίου που μπορεί μετέπειτα να επενδυθεί σε άλλες πρακτικές ανάπτυξης.
Έρευνα και καινοτομία
Η συνεχής διεξαγωγή έρευνας σχετικά με το αντικείμενο της επιχείρησης εξασφαλίζει ότι η επιχείρηση θα παραμένει πάντα ένα βήμα μπροστά από τις εξελίξεις και της δίνει το προβάδισμα στην καινοτομία. Μια επιχείρηση που καινοτομεί, για παράδειγμα ενστερνιζόμενη τεχνικές της τεχνητής νοημοσύνης, μπορεί να οδηγηθεί σε ανάπτυξη μέσω της αύξησης των πωλήσεων.
Ανάπτυξη επιχειρήσεων από εξειδικευμένους συμβούλους
Η επιχειρηματική ανάπτυξη είναι μια συνεχής προσπάθεια γεμάτη προκλήσεις, αλλά με τη σωστή στρατηγική, με δέσμευση και αποφασιστικότητα, μπορείτε να επιτύχετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας και τη δημιουργία αξίας για τους πελάτες σας.
Απευθυνθείτε σήμερα στην εξειδικευμένη ομάδα συμβούλων ανάπτυξης επιχειρήσεων της GoJack και κάντε το πρώτο βήμα για μια μακρά και κερδοφόρα πορεία την αγορά!
